Зададимся вопросом- «Нужны ли посредники и перекупщики в оптовой системе закупки и продажи пиломатериала, круглого леса и готовых изделий?» Однозначно на этот вопрос никто ответить не может. Ведь каждый преследует свои интересы, и некоторым промежуточное звено явно мешает, для некоторых это выход и возможность приобрести необходимый ассортимент продукции по сходной цене и качеству.
Давайте проанализируем видимые для всех плюсы и минусы посреднической деятельности этого звена в лесном бизнесе, которое является существующим фактором и от него уже никуда не деться.
Минусы:
1. Посредники и перекупщики не имеют собственной производственной базы, следовательно, не могут гарантировать 100% исполнение договора, т.к. целиком и полностью зависят от поставщиков.
2. Цена у них значительно выше, чем у прямого производителя, т.к. они все таки являются промежуточным звеном и живут за счет разницы между покупной и продажной цены.
3. Просят предоплату, это связано в первую очередь с тем, что они, являются промежуточным звеном и им надо каким- то образом гарантировать перед производителем серьезность заказа. Ведь изготовитель прекрасно понимает, что если заказчик не выкупит заказ, то ему некому будет предъявить претензии, кроме посредника, с которым бы ему не хотелось портить отношения.
Это все те минусы, на основании которых многие потребители отрицательно относятся к работе с промежуточным звеном и стараются выйти на прямого производителя.
Давайте проанализируем их.
1. Наличие производственной базы, и гарантии, связанные с этим.
Выход на прямого производителя тоже не дает 100% гарантии выполнения им условий договора. Лесной бизнес, как и любой другой, зависит от множества случайностей, которые играют существенную роль в сроках выполнения заказа. Это могут быть и погодные условия (дождь, снег), техногенные (пилорама, трактора), действия властей (не дали делянку, пожарники раму прикрыли, энергетики электричество отрубили) и просто человеческий фактор (рамщик в запой ушел, тракторист не вышел на работу). Все это, в общем, никому никогда не дает гарантии, что договор вообще когда либо будет выполнен. Ведь, если пожарники раму прикрыли, то 40 дней она ни при каких условиях работать не начнет, а предоплата уйдет на штрафы. И запустится ли она потом, это большой вопрос.
2. Ценовая политика.
Да, цена у посредников и перекупщиков выше. Но, посчитайте сами, Если вы заключили договор с прямым производителем, то ему выгодно запихнуть все, и брак в том числе, в отгружаемую им партию. Ведь на пилорамах просто нет лишних людей, чтоб производить поштучный осмотр и приемку. Обычно все, что выходит из под пил, идет на отгрузку. Единственно, если брак явный и виден, то мастер постарается запихнуть его в середину пачки и продать. Плюс к этому, не многие мелкие пилорамы могут напилить большой обьем, загрузить его в вагоны. У них просто нет для этого людей, да и желания тоже. Я уже молчу о таможне. Значит, при прямом договоре, покупатель вынужден самостоятельно производить приемку товара, а это означает проживание в чужом городе, наем рабочих для проверки пиломатериала, решение вопросов по отгрузке и таможне. Это стоит денег, весьма внушительных. И если раскидать по кубатуре заказа понесенные накладные расходы, то получиться гораздо больше, чем просто купить через перекупщика. Плюс- сэкономленное время!
1. Предоплата.
А производитель разве не просит предоплату? Просит, да, гораздо большую, чем посредник. И не дать леснику ее, значит не иметь вообще гарантий того, что вам что то будут пилить. Ведь если он с вами договорился, предоплату ему не дали, а потом приехал другой и оставил ему денег, то, скорее всего, он будет пилить второму, а перед вами извиниться и, под каким нибудь надуманным предлогом, откажется от этой сделки.
Плюсы от работы посредников и перекупщиков
1. Просят предоплату не более 30%, ведь они уже сделали себе имя на местном рынке и им просто необходимо продемонстрировать серьезность заказа. А производители им и так поверят и изыщут средства для выполнения заказа.
2. Если заказ поступил от местного перекупщика, то он имеет приоритетное значение для производителей, что гарантирует его исполнение и производственник не возьмет другой заказ от пришлых покупателей, даже если он более выгоден им.
3. В случае незапланированного осложнения у производителя, перекупщик просто перекинет заказ на другую пилораму, что нисколько не повлияет на выполнение договора.
4. Местные посреднические конторы имеют, как правило, все необходимые документы для погрузочных и таможенных услуг, рабочие рублевые и валютные счета в банках, своих грузчиков и мастеров, что позволяет производить отправку пиломатериала в адрес покупателя без дополнительных затрат и усилий.
5. Перекуп сам, своими силами, производит сортировку пиломатериала на раме производителя. Ведь он финансово заинтересован в этой сделки и несет определенную финансовую ответственность, заключив договор и получив предоплату.
Резюмирую
Как вы сами видите из всего вышесказанного, плюсов от деятельности посредников и перекупщиков в лесном бизнесе гораздо выше, чем минусов. С кем и как вам работать, конечно, решать только вам!.Но, если вы ищете поставщика пиломатериала, то проанализируйте все сами и решите, с кем вам работать. Посмотрите вокруг, все, исключительно все, работают через перекупщиков и посредников. Те же оптовые базы, магазины, оптовые рынки, автосалоны и многое- многое другое. Ведь в конце- концов, производитель должен заниматься производством, а торговать должен торгаш. Это реалии экономики. Кто что умеет делать лучше, тот пускай это и делает.
автор: Левентинов П.А.